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菲克4S店销售顾问屈鹏鹏荣获广汽菲克西北区销售技能大赛三等奖 时间:2018年09月07日

  8月14日,广汽菲克在西安举办了西北大区销售技能大赛,西北区十六家店参加了比赛。比赛赛事设置为一整天,上午为十六进八竞赛,下午为八人决赛两场。西北区十六家4S店总经理及销售经理作为竞赛评委,对参赛选手打分。集团菲克4S店经过店内选拔,推荐销售顾问屈鹏鹏代表4S店参加了本次比赛。

  根据竞赛设置,比赛车型统一为全新一代Jeep大指挥官车型。上半场由比赛选手抽签决定车型具体部位的介绍内容,并进行8分钟精细化讲解。下半场为场景模拟,销售顾问模拟接待由厂家老师扮演的“客户”,围绕客户需求进行产品介绍、交易洽谈和完美交车。接待中,“客户”会随时提出各类问题以考验销售顾问的应变能力。

  在上半场比赛中,各店销售精英均展现出了扎实的销售知识,经过一个上午的实力较量,比分均未有较大差距。集团菲克店屈鹏鹏作为唯一一名在产品介绍中指出车型品牌定位的选手,受到了广汽菲克西北区领导好评。

  下半场为情景演练比拼,不仅考验销售人员是否具备扎实的销售知识,更是对参赛选手心理素质的考验。尽管选手们都沉着应战,以扎实的销售知识及专业的服务态度应对追求完美比较严苛的客户。但根据精益求精的竞赛制度,很多选手只能止步于四强。屈鹏鹏总结分析其他店参赛员工的优点和不足,沉着冷静的应对“客户”提出的每一个棘手问题,最后的逼单环节更是让全场鼓起了热烈的掌声,在规定的时间内屈鹏鹏高质量的完成了场景模拟,荣获广汽菲克西北区销售技能大赛三等奖。


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